Matriz para elegir qué vender por internet
Si tiene varias ideas de negocio y no sabe cuál debería probar primero, esta matriz le ayudará a compararlas con los mismos criterios.
No busca decirle cuál idea “va a funcionar”.
Busca responder una pregunta más útil:
¿Cuál de mis ideas merece ser investigada y validada primero?
Puede utilizarla para comparar:
- Servicios.
- Productos digitales.
- Afiliación.
- Consultoría.
- Formación.
- Soluciones para empresas.
- Otras ideas de negocio online.
Cómo utilizar esta matriz
Primero escriba entre dos y cinco ideas que esté considerando.
Después califique cada una del 1 al 5 en siete criterios:
1 = Débil
2 = Bajo
3 = Aceptable
4 = Bueno
5 = Fuerte
No intente dar una puntuación perfecta.
Utilice la información que tiene actualmente y sea conservador cuando todavía no tenga evidencia.
Los 7 criterios
1. Habilidad
Pregúntese:
¿Tengo conocimientos o experiencia que me permitan ejecutar esta idea razonablemente bien?
Una puntuación alta no significa que deba ser experto.
Significa que no tendría que aprender absolutamente todo antes de poder crear una primera versión.
1: tendría que empezar prácticamente desde cero.
3: tengo algunas habilidades relacionadas.
5: ya puedo ejecutar una primera versión con lo que sé.
2. Problema
Pregúntese:
¿Esta idea resuelve un problema suficientemente concreto?
Compare:
Débil:
Ayudar a empresas con marketing.
Más concreto:
Ayudar a consultores a convertir visitas de su página web en solicitudes de contacto.
Cuanto más claro sea el problema, más fácil será:
- Investigar.
- Hablar con clientes.
- Crear una oferta.
- Medir interés.
3. Demanda
Pregúntese:
¿Tengo señales de que las personas ya buscan o pagan por soluciones relacionadas?
Algunas señales pueden ser:
- Competidores.
- Servicios existentes.
- Productos.
- Preguntas frecuentes.
- Búsquedas.
- Comunidades activas.
- Reseñas.
- Personas intentando resolver el problema por su cuenta.
No confunda:
“A mí me parece buena idea”
con:
“He encontrado evidencia de comportamiento alrededor de este problema”.
4. Acceso a posibles clientes
Pregúntese:
¿Sé dónde encontrar personas que podrían tener este problema?
Por ejemplo:
- LinkedIn.
- Facebook.
- Comunidades.
- Asociaciones.
- Directorios.
- Contactos profesionales.
- Eventos.
- Búsqueda directa.
Una idea puede parecer atractiva pero resultar difícil de validar si no sabe cómo llegar al público.
5. Costo de prueba
Pregúntese:
¿Puedo probar esta idea sin realizar una inversión difícil de asumir?
Considere:
- Software.
- Inventario.
- Publicidad.
- Equipos.
- Dominio.
- Herramientas.
- Desarrollo.
- Proveedores.
Para una primera prueba, una idea con costos bajos puede darle más margen para aprender.
6. Velocidad de prueba
Pregúntese:
¿Puedo crear y presentar una primera versión rápidamente?
No hablamos de construir la empresa completa.
Hablamos de comprobar la idea.
Puede ser:
- Una sesión.
- Un servicio piloto.
- Una preventa.
- Una plantilla.
- Una consultoría.
- Una demostración.
- Una versión mínima.
Cuanto menos necesite construir antes de obtener evidencia, más rápido podrá aprender.
7. Simplicidad
Pregúntese:
¿Puedo explicar claramente qué vendo?
Una oferta difícil de explicar también suele ser difícil de probar.
Por ejemplo:
Difícil:
Soluciones estratégicas de transformación empresarial digital.
Más sencillo:
Organizo el seguimiento de prospectos de consultores en una hoja sencilla para que sepan a quién contactar cada semana.
Matriz de puntuación
Utilice una tabla como esta:
| Criterio | Idea 1 | Idea 2 | Idea 3 |
|---|---|---|---|
| Habilidad | |||
| Problema | |||
| Demanda | |||
| Acceso a clientes | |||
| Costo de prueba | |||
| Velocidad de prueba | |||
| Simplicidad | |||
| TOTAL |
Cada columna puede alcanzar un máximo de:
35 puntos
Cómo interpretar el resultado
29–35 puntos — Candidata fuerte para investigar
La idea parece tener varias condiciones favorables.
Eso no significa que esté validada.
Significa que merece una prueba más seria.
El siguiente paso debería ser comprobar:
- Problema.
- Demanda.
- Comportamiento.
- Interés real.
22–28 puntos — Interesante, pero revise los puntos débiles
La idea puede valer la pena, pero probablemente existe algún obstáculo.
Observe cuáles criterios quedaron en 1 o 2.
Por ejemplo:
Buena habilidad + buen problema + poca accesibilidad al público.
En ese caso, el principal reto puede no ser la oferta.
Puede ser encontrar clientes potenciales.
15–21 puntos — Necesita ajustes
Antes de invertir más, pregúntese si puede:
- Concretar mejor el problema.
- Cambiar de público.
- Reducir costos.
- Simplificar la solución.
- Crear una versión más pequeña.
Una idea débil puede mejorar si cambia la forma de probarla.
7–14 puntos — Probablemente no sea la mejor primera opción
No significa que sea imposible.
Significa que, comparada con sus otras opciones, probablemente requiere más:
- Capital.
- Tiempo.
- Aprendizaje.
- Riesgo.
- Complejidad.
Puede guardarla para más adelante.
Matriz para completar
Escriba hasta cinco ideas y puntúe cada una del 1 al 5.
| Criterio | Idea 1 | Idea 2 | Idea 3 | Idea 4 | Idea 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Habilidad | |||||
| Problema | |||||
| Demanda | |||||
| Acceso a clientes | |||||
| Costo de prueba | |||||
| Velocidad de prueba | |||||
| Simplicidad | |||||
| TOTAL / 35 |
Descargue la matriz gratuita
Si prefiere completar la herramienta fuera de la pantalla, puede descargar la versión imprimible de la Matriz para elegir qué vender por internet.
Incluye:
- Los 7 criterios de evaluación.
- Espacio para comparar hasta 5 ideas.
- Interpretación de la puntuación.
- Área para anotar evidencia.
- Espacio para decidir qué idea probar primero.
Descargar la matriz gratuita en PDF
Anote la evidencia
No se limite al número. Escriba por qué asignó cada puntuación.
Idea que quiero probar primero: ______________________________
Razón principal: ___________________________________________
Principal punto débil: ______________________________________
Qué necesito comprobar: ____________________________________
Primera prueba que puedo hacer: ______________________________
Interpretación rápida
29–35 puntos: candidata fuerte para investigar y validar.
22–28 puntos: interesante; revise los criterios débiles.
15–21 puntos: necesita ajustes antes de invertir.
7–14 puntos: probablemente no sea la mejor primera opción.
La puntuación no garantiza que exista un negocio viable. Utilícela para decidir qué idea merece una prueba real primero.
Ejemplo: comparar tres ideas
Suponga que una persona está considerando:
Idea A: gestión de redes sociales para pequeños negocios.
Idea B: plantillas digitales para organizar proyectos.
La C: tienda online con productos físicos.
Después de investigar, asigna:
| Criterio | Redes sociales | Plantillas | Tienda física |
|---|---|---|---|
| Habilidad | 5 | 4 | 2 |
| Problema | 4 | 3 | 3 |
| Demanda | 5 | 4 | 4 |
| Acceso a clientes | 5 | 3 | 2 |
| Costo de prueba | 5 | 5 | 1 |
| Velocidad de prueba | 5 | 4 | 2 |
| Simplicidad | 4 | 4 | 3 |
| TOTAL | 33 | 27 | 17 |
Según la matriz:
Redes sociales — 33
Parece una candidata fuerte.
Tiene:
- Habilidad.
- Acceso.
- Demanda.
- Bajo costo de prueba.
- Velocidad.
Podría probarse primero.
Plantillas — 27
También parece interesante.
Pero quizá necesite investigar mejor:
- Quién compraría.
- Qué problema específico resolvería.
- Cómo llegar a ese público.
Tienda física — 17
Puede existir demanda, pero la primera prueba es más compleja debido a:
- Inventario.
- Proveedores.
- Costos.
- Logística.
Eso no significa que sea mala.
Significa que, para esta persona concreta, quizá no sea la opción más sencilla para empezar.
No utilice únicamente el total
Dos ideas pueden obtener la misma puntuación por razones muy diferentes.
Por ejemplo:
Idea A
- Demanda: 5.
- Acceso: 1.
Idea B
- Demanda: 3.
- Acceso: 4.
Ambas podrían terminar con una puntuación parecida.
Pero la estrategia para validarlas sería diferente.
Por eso, además del total, revise los criterios más débiles.
Preste especial atención a los números 1 y 2
Después de sumar cada idea, identifique:
¿Dónde tengo una puntuación de 1 o 2?
Esos puntos suelen representar los principales riesgos.
Por ejemplo:
Demanda = 1
Todavía no tiene evidencia suficiente.
Acceso = 1
No sabe cómo encontrar posibles compradores.
Costo = 1
La prueba puede exigir demasiado capital.
Simplicidad = 1
La propuesta todavía es difícil de explicar.
No intente compensar automáticamente un problema grave con otras puntuaciones altas.
Añada una columna de evidencia
Si quiere hacer la matriz más rigurosa, añada junto a cada puntuación una breve explicación.
Por ejemplo:
| Criterio | Puntuación | Evidencia |
|---|---|---|
| Demanda | 4 | Encontré cinco competidores y varias ofertas activas |
| Acceso | 5 | Puedo encontrar el público en LinkedIn |
| Costo | 5 | Solo necesito tiempo y herramientas que ya tengo |
Esto evita puntuar únicamente por intuición.
La matriz no sustituye la validación
Esta herramienta sirve para:
priorizar qué investigar primero.
No sirve para demostrar que una idea tendrá éxito.
Después de elegir una candidata, todavía necesita:
- Hablar con posibles clientes.
- Comprobar demanda.
- Analizar alternativas.
- Crear una primera oferta.
- Observar acciones reales.
Puede continuar con cómo validar una idea de negocio antes de invertir.
Qué hacer si dos ideas obtienen puntuaciones similares
No pierda semanas intentando decidir cuál es “perfecta”.
Elija la que:
- Puede probar más rápido.
- Cuesta menos probar.
- Le permite acceder más fácilmente a posibles compradores.
Después realice una prueba pequeña.
La evidencia del mercado puede desempatar mejor que seguir puntuando.
Qué hacer después de elegir
Suponga que una idea obtiene:
31 puntos
No construya todavía una gran solución.
Su siguiente objetivo debería ser responder:
¿Existe suficiente evidencia real para continuar?
Puede investigar:
- Quién tiene el problema.
- Cómo lo resuelve actualmente.
- Qué alternativas utiliza.
- Cuánto le importa.
- Qué estaría dispuesto a probar.
Después puede avanzar hacia una primera oferta.
Checklist antes de tomar una decisión
Antes de elegir qué idea probar, confirme:
- Comparé varias ideas con los mismos criterios.
- No elegí únicamente por entusiasmo.
- Busqué alguna evidencia de demanda.
- Sé dónde podría encontrar posibles clientes.
- Conozco aproximadamente el costo de una prueba.
- Puedo crear una versión pequeña.
- Identifiqué los criterios más débiles.
- Sé cuál sería el siguiente experimento.
Próximo paso
Si todavía necesita generar o comparar opciones antes de utilizar esta matriz, puede revisar qué vender por internet según su perfil.
Si ya seleccionó una candidata, continúe con cómo validar una idea de negocio.
También puede completar el diagnóstico gratuito de Decide y Vende para obtener una primera orientación según sus habilidades, tiempo y recursos.
Completar el diagnóstico gratuito
La matriz no tiene que encontrar la idea perfecta.
Solo debe ayudarle a elegir qué idea merece su próxima prueba.